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保来鑫 保险代理行销展业销辅助资料书籍 寿险行销四大经典话术

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目 录

 

（一）主顾开拓话术篇

1.随机拜访话术

2.有目的性的拜访话术

3.陌生约访

4.缘故拜访

5.应对公司老板话术

6.保户开发创意集锦

7.如何在门口就知道客户买或不买

8.什么样的接近话术可以赢得客户欢心

9.给准保户子女多美言几句

10.说给准保户听的几句话

11.行销大忌与话术集锦

12.行销高手教您四招实用话术

13.开发客户的方法

14.开拓职业团队的秘笈

15.充满谢意的话术

16.介绍法话术

17.信函法话术

（二）需求分析话术篇

1.激发客户兴趣的话术

2.按年龄分段的需求分析话术

3.按职业分类的需求分析话术

4.理财型需求分析话术

5.风险性需求分析话术

（三）商品说明话术篇

1.健康险说明话术

2.少儿险说明话术

3.养老险说明话术

4.分红险话术

5.投资连结保险话术

6.定期险说明话术

7.分期返还型险种说明话术

（四）促成话术篇

1.促成的时机与技巧

2.四种促成的新颖招术

3.什么样的促成话术效果最好

4.促成话术有哪几种

5.出奇制胜的促成招术

6.尽力在我，势在必得

7.如何发问方能导入促成阶段

8.促成销售最高指导原则

9.促成话术集锦

10.处理拒绝话术集锦

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